L'excellence commerciale, réinventée pour l'ère de l'IA.
Motion & Gain est un cabinet de conseil en transformation commerciale. Nous aidons les entreprises de grande consommation à gagner sur toute la chaîne de valeur commerciale — des produits et marques supérieurs à l'engagement consommateur, jusqu'à l'excellence de l'accès au marché — sur la base des meilleures pratiques mondiales, avec l'IA au cœur.
Nous intervenons sur toute la chaîne de valeur commerciale.
La croissance se crée sur toute la chaîne — pas dans une seule fonction. Trois corridors stratégiques, dix corridors de valeur, vingt objectifs : nous conjuguons les meilleures pratiques mondiales avec votre propre modèle de chaîne de valeur pour améliorer la performance de bout en bout, propulsée par l'IA.
Créer un portefeuille de produits & des marques supérieurs
S'imposer par des produits supérieurs, bâtir des marques qui justifient une prime de prix et piloter un portefeuille où chaque SKU mérite sa place.
- 1S'imposer par des produits supérieurs
- 2Bâtir des marques à fort pouvoir de prix
- 3Optimiser le mix portefeuille & la rentabilité
Renforcer l'efficacité de l'engagement consommateur
Transformer la notoriété en essais de qualité, les parcours en conversion et les consommateurs conquis en prescripteurs.
- 4Maximiser la notoriété & les essais de qualité
- 5Parcours centrés consommateur
- 6Maximiser la conversion
- 7Accroître la recommandation
Extraire de la valeur par l'excellence de l'accès au marché
Servir chaque point de contact au bon coût, prendre le leadership de l'accès au marché et valoriser le trade aval pour toucher les consommateurs à grande échelle.
- 8Optimiser le coût-de-service
- 9Installer & pérenniser le leadership de l'accès au marché
- 10Accroître la couverture & le chiffre d'affaires
Un socle transversal qui parcourt toute la chaîne de valeur : des données commerciales propres et connectées, de l'analytique et des capacités d'IA/agentiques qui transforment l'insight en action — la différence entre une stratégie sur slide et de la valeur dans le P&L.
Voir comment →Une expertise commerciale pointue.
Chaque mission est menée par des experts très expérimentés dans leur domaine — des spécialistes commerciaux qui ont bâti et piloté ces fonctions à l'échelle mondiale, pour des entreprises de grande consommation de toutes tailles.
Notre expertise →Les signatures qui nous ont façonnés.
Transformation commerciale dans la grande consommation et le retail — anonymisée, mais réelle.
Optimisation express des opérations de vente
Refonte des tournées, des géo-arbres et de la distribution pour un géant de la grande consommation, avec relocalisation d'un centre de distribution — bascule vers la nouvelle structure en moins de deux jours, sans aucune perte de ventes.
Digitalisation de la force de vente & du trade marketing
Un outil terrain nouvelle génération avec ventes, stocks, parts de marché et données concurrents en temps réel sur plus de 120 000 points de contact, plus une suite analytique back-office pour décider plus vite.
Un coup décisif : le e-commerce B2B
Transformation des opérations B2B d'une multinationale vers le e-commerce — optimisation de la logistique, suppression de la prise de commande sur site et algorithme de suggestion de vente en big data qui a réduit les ruptures et amélioré la satisfaction.
Entrée commerciale sur de nouveaux marchés pour un géant de l'énergie
Accompagnement d'un grand holding sur de nouveaux marchés — création de relations, préparation d'offres commerciales et modélisation du ROI pour de grands programmes d'infrastructure et d'énergies renouvelables.
D'autres missions, notamment récentes en D2C et IA commerciale, disponibles sur demande. Voir toutes les réalisations →
Le mouvement mène au gain.
Une démarche rigoureuse, de l'insight aux résultats commerciaux ancrés — pas de livrables qui prennent la poussière, pas de ruptures de relais, pas d'IA de façade.
Diagnostiquer
Nous éprouvons votre moteur commercial sur toute la chaîne de valeur et trouvons le chemin le plus court vers la valeur — y compris là où l'IA change vraiment la donne.
Concevoir
Une conception commerciale de bout en bout — prix, canaux, marketing, e-commerce — avec les fondations data pour la faire durer.
Déployer
Nous mettons en œuvre aux côtés de vos équipes commerciales — sur le terrain et en rayon, pas depuis un jeu de slides.
Pérenniser
Gouvernance, suivi et transfert de compétences pour que les gains se cumulent longtemps après notre départ.
Vos questions, nos réponses.
Qu'est-ce que Motion & Gain ?
Un cabinet de conseil en transformation commerciale basé à Istanbul, en Turquie. Fondé en 2016, nous bâtissons l'excellence commerciale des entreprises de grande consommation sur toute la chaîne de valeur — du portefeuille produits et des marques à l'engagement consommateur, jusqu'à l'excellence de l'accès au marché — avec l'IA au cœur.
Qu'est-ce que la chaîne de valeur commerciale ?
Trois corridors stratégiques : Créer un portefeuille de produits & des marques supérieurs, Renforcer l'efficacité de l'engagement consommateur, et Extraire de la valeur par l'excellence de l'accès au marché. Ensemble, ils regroupent dix corridors de valeur et vingt objectifs, chacun avec ses KPI — le tout rendu possible par une couche transversale de Data commerciale & IA.
Qu'est-ce que la transformation par l'IA commerciale ?
Cartographier l'IA là où elle crée une réelle valeur sur votre chaîne de valeur commerciale — objectif par objectif, du portefeuille et des marques à l'engagement consommateur et à l'accès au marché — puis la déployer de bout en bout pour un impact mesurable sur le P&L, pas des pilotes isolés.
Avec quels secteurs travaillez-vous ?
Principalement des entreprises de grande consommation — FMCG et retail — pour des multinationales et de grandes entreprises familiales, sur trois continents.
Où êtes-vous situés ?
UNIQ Istanbul Plaza, Maslak Ayazağa Caddesi No:4, Sarıyer / İstanbul, Turquie. Nous servons des clients en Turquie, en Europe et dans le monde.
Comment démarrer ?
Réservez un échange d'une heure et nous reviendrons vers vous pour cadrer comment améliorer votre performance commerciale.